业主是一个做电器生意的人，对空调可以说是非常的了解，其表哥更是西班牙洛卡锅炉的总代理。办公室里用的是开利中央空调。

　　

     说实话，对这个客户，我们的销售工程师在接触时并没有太多的把握，毕竟从哪方面讲，我们都没有优势。可最终我们还是接下了他的工程。

　　

      客户在搬家之后反映空调效果非常满意，比办公室的那台开利空调效果要好得多，锅炉的生活热水用得也很舒服，出水量很大，但中央新风的噪音感觉比较大，调试后加了过滤网，客户对整个我们做的系统都非常满意，直夸我们的销售工程师设计得好，产品推荐得好，施工队伍专业，说自己的选择没有错。

　　

       这个工程列入成功案例，一方面固然是因为此工程确实在设计、施工、使用上都很成功，从另一方面也说明了客户在选择产品时更为理性。不怕不识货，只怕货比货，只要我们的产品是好产品，只要我们是有实力的公司，客户还是会选择我们！

 

      江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司