银城的房子节能做得很好，外墙经过保温处理，玻璃是内充氮气的中空玻璃，冷热损耗极小。这也是很多人买银城房子的原因之一。这个客户也是如此。她是一个环保节能意识极强的人，而且对于新鲜事物非常的感兴趣，也敢于用新鲜事物。

　　

     我们的销售工程师在和客户沟通时，客户就已经接触了太多的销售商。第一次接触时客户感到很讶异的是科宁公司竟然有那么多的产品，在她感觉当中做中央空调的就是做中央空调，做中央新风的就是做中央新风的，没有哪一家能够同时说是做八大系统的东西，感觉我们做得比较杂，可和我们沟通之后，理解了我们所提倡的舒适家居生活理念，于是就认可了我们的专业。

客户拿着我们的产品册子自己仔细的研究了很久，这个产品想要，那个产品也想要，都不知道应该选哪些东西了。我们的销售工程师根据她及家人的生活方式设计了的方案如下：

　　

     冬夏两季的取暖制冷采用中央空调加壁挂机加电地暖的方式。在客厅和餐厅用美国特灵的一拖一的多联机，其它房间仍然用壁挂机。这样，客厅和餐厅就不需要买柜机或是壁挂机，可以提高装潢的档次，另外在前期投资和后期使用费用上，也没有比普通柜机贵太多。

　　

      冬天在家洗澡一直是让人都感到很痛苦的一件事情，用浴霸的话，头热脚凉，上半身被烤得晕乎乎的，下半身还是冰凉凉的，尤其是老人和小孩在洗澡时很容易感冒。针对客户家的情况，销售工程师建议客房在卫生间里装电地暖。其实取暖是有很多方式的，在卫生间用散热片或水地暖也可以，同样也会很舒服，但考虑到不管是用散热片还是水地暖，都需要多一个锅炉，客户家里已经用了奥罗拉热泵热水器，再多一个燃气壁挂炉也就没有太多的必要。而且在小面积的地方做电地暖在达到同样效果的同时，又节能又简单，何乐而不为呢？

　　

       生活热水用奥罗拉热泵热水器解决。奥罗拉热泵热水器是一个非常节能的东西，虽然在国内还没有能够大面积的推广和使用，但客户在公司现场看了我们的奥罗拉热泵热器的测试试验之后就很放心的接受了我们的推荐。

　　

      客户对健康的要求也是很高的，在听到我们的中央新风和净水介绍时，非常感兴趣。客户家的房子是平层，建筑面积130平方，平时家里也就三个人，逢年过节时，亲戚朋友也不会很多，用我们最小功率的中央新风系统就可以解决整个房子的通风换气，安装又简单，对装璜吊顶的影响又小，客户也就很乐意地接受了。

　　

      净水有大型的全屋净水和小型的厨房净水两种。针对客户的情况，销售工程师推荐了小型的厨房净水，这样可以解决客户一家的饮用水，价格也不是很高，后期更换滤芯的成本也不多。

　　

       这一家做的工程并不是科宁做得最大的，但这样的系统配置组合对于小康家庭却是最为经济实用的，这个设计可以说是非常成功的。

 

       江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司